FBA出品商品のサーチ
売れ筋商品の見極めが大事
FBAは、無在庫販売と違って、先に仕入が発生します。売れなかったら赤字になるので、商品の見極めが重要になります。更に、どの期間で何個売れるかによって、仕入数量が変わります。
他のセラーのFBA出品商品を検索
他のセラーの出品商品の内、「prime」と表示されている商品を選び出します。その商品説明の下に、アマゾンが、関連商品を表示しています。この中から、売れそうな商品を選び出します。
売れ筋商品の見極め方法
リサーチマエストロに、出品候補商品のASINコードを入力してランキング遷移図を表示させます。グラフ下方向がランキングが低いことを示しています。(ランキングの1が最大の評価となります)売り上げが発生すると、ランキングが上昇するようになっています。
グラフのV時が何個有るかを数えます。これが、表示期間内(3カ月表示がお勧め)に売れた個数と判定し、月平均販売個数を計算します。(平均販売個数)
アマゾンで、その商品をFBA出品している人数を数えます。(FBA販売者数)
ここで、あなたがこの商品をFBA出品した場合、それぞれの出品者が月平均の販売個数は、以下の計算式で予測できます。
出品者一人当りの月平均販売個数 = 平均販売個数 ÷ (FBA販売者数+新規出品者)
(注意 セラーの実績により、カートを取得する頻度が異なるようです)
例1 月平均販売個数=5個、FBA販売者数=3人の場合
5÷(3+1)=1.25
出品した場合、月平均1個以上売れる可能性が有ります。
例2 月平均販売個数=5個、FBA販売者数=5人の場合
5÷(5+1)=0.833
出品した場合、月平均1個は売れない可能性が有ります。
粗利の計算
FBA出品した場合に掛る経費は、無在庫販売で出荷した場合の経費とは異なるものが有ります。
項目 | 記号 | FBA出品 | 無在庫販売 | 備考 |
---|---|---|---|---|
アマゾン販売価格 | A | ○ | ○ | |
アマゾン手数料 | B | ○ | ○ | |
FBA手数料 | C | ○ | 不要 | 売れ残り商品には倉庫料が加算 |
仕入総額 | D | ○ | ○ | |
購入者への送料 | E | 不要 | ○ | |
FBA納品送料 | F | ○ | 不要 | FBA仲介業者が必要 |
関税 | G | △ | △ |
FBA販売の粗利 =A-B-C-D-F-(G)
無在庫販売の粗利=A-B-D-E-(G)
FBAの利点は、
1.海外への送料が安くなる(一品当り)
箱に何個もの商品を詰めて送付するので、仲介手数料を負担しても、商品 1個当りの送料が、少なくなります。
2.アマゾンの販売価格が高くなる(カート価格で販売)
カート価格で売れるので、最低販売価格よりも高価で売れます。
3.販売数量が圧倒的に多くなる
購入者へ早く商品が届くので、FBA販売の方が圧倒的に多く売れます。
になります。